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Facciamo home staging! Ecco come funziona la strategia americana per vendere casa.
E’ ora di preparare amorevolmente le nostre case alle sfide del mercato immobiliare
Esattamente come si fa quando decidiamo di mettere in vendita le nostre auto. L’home staging è definito come quell’insieme di attività che vengono messe in campo per valorizzare al massimo una proprietà e per dare risalto ai suoi tratti estetici migliori. L’home staging più semplicemente aiuta i proprietari a preparare e presentare al meglio le loro case sul mercato. Un po’ come facciamo quando ripuliamo e risistemiamo la nostra auto nel momento in cui decidiamo di venderla.
Le candidate a questo tipo di marketing (perché l’home staging è esattamente una tecnica di comunicazione e marketing) sono le case nuove, quelle vecchie, quelle abitate, quelle vuote e persino i cantieri in uno stadio avanzato di lavori. Ma non si può fare con le case in stato fatiscente, perché significherebbe ‘ingannare’ l’acquirente e l’home staging non ha nulla a che fare con l’inganno.
Esempio 1
L’home staging mette in risalto il potenziale reale delle case e i loro punti di forza; aiuta il compratore a immaginare se stesso dentro il nuovo immobile, creando un’ottima prima impressione.
L’home staging ‘svecchia’, depersonalizza (nell’accezione migliore di questo termine), offre uno stile neutrale che mette a proprio agio e apre la mente all’immaginazione.
L’home staging definisce gli spazi per dare un’idea del loro effettivo utilizzo, usando arredi e allestimenti temporanei.
L’home staging ricorda un po’ una scenografia teatrale, dove lo spettacolo è la vostra casa che va in scena.
L’home staging riduce i tempi di vendita degli immobili e questo aiuta i proprietari ad alleggersi prima di conti, bollette e tasse sulla proprietà.
L’home staging non innalza il valore intrinseco della proprietà dato che non agisce a livello strutturale, ma di certo consente all’immobile di spuntare la cifra più alta all’interno di quella forbice che definisce il suo valore di mercato per quel momento storico, tipologia e location.
L’home staging è nato negli anni ‘80 in America ma è ancora difficile da sdoganare in Italia.
E’ spesso inimmaginabile per i proprietari ipotizzare forme di investimenti e marketing, funzionali ad una messa in vendita. Purtroppo è ancora mentalità comune sedersi comodamente in attesa di intascare la cifra richiesta, che spesso non corrisponde al valore reale di mercato.
La gente non intuisce quanto più redditizio e veloce sia vendere la propria casa sottoponendola a un’adeguata valorizzazione.
E allora togliamoci la paura di scoprire quanto costa valorizzare la propria casa attraverso l’home staging.
Costa tra l’1 e il 4 per cento del valore dell’immobile a seconda del tipo di bene.
Costo ampiamente ripagato da 3 fattori: il risparmio di tempo (visto che le case stagiate si vendono mediamente nell’arco di 3-6 mesi), il risparmio economico (perché il proprietario in questo modo di affranca velocemente dal continuare a pagare conti e tasse sulla proprietà) e la vendita al prezzo di mercato più alto (le case stagiate si presentano così bene da lasciare scarso spazio a richieste di sconto da parte del compratore). Tre vantaggi reali che _ a fine vendita, dopo aver saldato ogni commissione e consulenza _ lasciano più soldi in tasca rispetto a quanti ne avremmo contati se non ci si fosse dati da fare.
A braccetto dell’home staging, lavorano anche la comunicazione professionale della vostra casa (testi, annuncio, storytelling e fotografie) e l’agente immobiliare.
L’agente deve verificare la commerciabilità dell’immobile e definire il suo prezzo di vendita: esso dipende dal mercato locale e dal suo potenziale. A questo punto deve padroneggiare con entusiasmo l’intero processo di vendita, individuare il target giusto, fare opera di ricerca e trovare i migliori contatti.
Una gestione proattiva della vendita, un intervento professionale di home staging e una comunicazione mirata sono le chiavi per penetrare il mercato immobiliare in maniera ottimale e per finalizzare il tutto nel modo più soddisfacente per venditori e acquirenti.
Below, some of my home staging works
